Forhandling – når relationer, interesser og ansvar er i spil

Forhandling er ikke tricks og manipulation – men forståelse af mennesker, kommunikation og beslutninger i komplekse situationer.

Forhandling er en naturlig forlængelse af arbejdet med coaching, arbejde med sproget, “viden om,” kommunikation og relationer.
Det handler om forståelsen for sproget, hvordan vi tænker, og hvordan vi kommunikerer uden at støde – og om at kunne bevæge andre blidt.

Forhandling med faglig dybde og praktisk anvendelse

Forhandling er en integreret del af ledelse, samarbejde og konflikthåndtering.
Mit arbejde med forhandling bygger på mange års praksis, tusindvis af forhandlinger som leder i mange år, undervisning og fordybelse i både klassisk forhandlingsteori, psykologi og relationel forståelse.

Det er forhandling, der kan bruges – i virkeligheden.

Forhandlingsarbejdet kredser blandt andet om:

  • Forberedelse, mål og alternativer (BATNA)

  • At forstå din værdi, det du bringer til forhandlingen

  • Kommunikation, spørgeteknik og aktiv lytning

  • Strategier og taktikker

  • Følelser, pres og psykologiske mekanismer

  • Interessebaseret og relationel forhandling

  • Konflikter, magt og svære situationer

Bog og undervisning

  • Forhandlingsarbejdet udfoldes i bogen Forhandling (udkommer medio 2026) og anvendes i undervisning, workshops og udvalgte forløb.

    Fokus er ikke på hurtige løsninger – men på forståelse, refleksion og anvendelse over tid.

Kontakt for dialog

Få her et stærkt lille sheet i forhold til områder hvor du kan forhandle i din hverdag.

Tryk her for at modtage 7 tricks til hverdagsforhandling.
Du kommer over på en anden side

I forbindelse med et interview til et online magasin blev jeg spurgt om hvor meget (hvor mange penge) min rådgivning i hverdagsforhandling egentlig har hjulpet mine kunder.

Et sjovt spørgsmål som jeg ikke havde tænkt over. Men en kort gennemgang af enkelte kunders succeer overraskede mig lidt.
Det handler om millioner…..

Se nogle få af resultaterne herunder:

1.
Jeg hjalp/støttede en leder i det offentlige med en fratrædelsesaftale. Hun ville egentlig bare gerne forlade arbejdspladsen og så hurtigt videre. Vi endte med et OP forløb til 20.000 kr.  En pæn mængde penge til efteruddannelse og ikke mindst 8 måneders løn (i stedet for 3 som hun gik efter) ekstra.

2.
Til en lønforhandling for et ungt menneske på 25 år fik vi en HD I og ikke mindst fundamentet for også en HD II forhandlet hjem.

3.
En 30 årig revisor spurgte mig om råd ift lønforhandling ved et nyt job. Af omveje fandt vi ud af at han kunne få en anden og bedre type pension end hvad firmaet tilbød. Vi gik efter den bedre pension. Resultat: Ekstra 1.700 om måneden. (Det tal kan man så gange med 12 mnd x 30-35 år)

4.
En af mine kunder troede ikke på man kan forhandle salæret hos en ejendomsmægler. Vi fik dette forhandlet en del ned på et salg af en stor lejlighed i indre Kbh. På store beløb tæller selv mindre procenter meget.

5.
En offentlig ansat leder  jeg hjalp fik ekstra 4 ugers fri lagt ind om året i hans kontrakt.

6.
En privatansat leder jeg rådgav fik udover en fin løn også forhandlet en ugentlig fridag ind i hans kontrakt.

7.
Helt lavpraktisk:
På mit sidste telefonkøb ved et telefonselskab, fik jeg den nyeste og største iPhone til halv pris, min bindingsperiode blev halveret, jeg fik to sæt Airpods pro2 ekstra med og et cover. 

Jeg har mange mange af disse historier og det fulde beløb jeg har støttet mine kunder med at få hjem har for længst rundet millioner. Det er alt fra løn, til fri, til opsigelsesaftaler, til nedslag i pris, til ekstra ting ved køb osv. osv.

Rigtig meget er hele tiden til forhandling, vi glemmer bare at være forberedte.